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  我們的設計原則:走健康發展之路!

發布日期:2009-08-17   查看次數:8291次

仔細看看自己的賬目,有一個驚人的發現:80%的利潤其實來源于20%的客戶。我們一是希望作精品設計,二是希望做優良服務。只有客戶滿意了,才會有后面的再合作。單子太多就可能消化不良!我們堅持寧缺勿濫原則!同時,并不是單子總價低就是小單!設計沒有大小之分,每筆業務我們都認為是在創造作品!
80%的微利客戶里,有些應作保留,保留原則:

原則一:誠信的客戶
雖然為你提供的業務量小,單項利潤不高,但是客戶的相關人員,能及時的處理,講究遵守合同,不拖款,不刁難的客戶,即使不做客戶,也是很好的朋友,其實只要是符合這一點,建立好愉快的合作關系也是潛在的客戶。

原則二:尊重我們價值
小客戶,小單子比較信任我們,尊重我們的價值,能保證相對比例的利潤率,認同并積極配合我們的工作,認可我們設計觀點得客戶。這一類客戶可以在保證利潤的前提下繼續合作。

原則三:在所屬的行業里,比較有發展前景的客戶
怎樣衡量他的發展前景和給你帶來業務資源的可能性,全靠你自己衡量,能夠較好的維護這一類客戶關系,始終保證自己的專業水準,隨著他們一起成長,不斷的會給你帶來更大更好的發展機會。當相互依存,互相支持成為長期的伙伴,將是你未來最大的財富。


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